La diferencia entre un introducing broker y una marca blanca
La diferencia entre un introducing broker y una marca blanca
Llegar a la mayor cantidad posible de clientes es el principal desafío para las plataformas que ofrecen servicios de corretaje. Además de los canales y métodos de marketing tradicionales (SEO, redes sociales, anuncios, etc.), los brókeres utilizan dos tipos de agentes: brokers introductores y marcas blancas.
Cada tipo ayuda a los brókers a ampliar su base de clientes. Para ello, los socios IB de forex y las WL reciben comisiones y recompensas. Ambos funcionan de manera bastante similar, pero ofrecen distintos niveles de funcionalidad. En este artículo destacaremos las principales diferencias entre los programas tradicionales de asociación en forex y el modelo de marca blanca.
Qué hace un bróker introductor (IB de Forex)
Convertirse en bróker introductor es muy sencillo. Cualquiera puede convertirse en un IB de Forex. El proceso es bastante simple. Se trata de un sistema transparente de cooperación entre un bróker y un tercero cuyo objetivo es atraer nuevos clientes y recibir recompensas por sus acciones (depósitos, lotes operados, etc.).
En términos más sencillos, un IB es la primera persona con la que se reúnen los nuevos clientes y que los guía hacia el bróker principal.
Por lo general, los IB reciben comisiones mediante varios modelos de remuneración populares. Estos incluyen:
Una comisión fija por cada nuevo cliente que llega a la plataforma. Otros factores que pueden influir en los ingresos incluyen el tipo de cuenta, el monto del depósito, etc.
Porcentaje de participación en los ingresos (spread) basado en el volumen de operaciones entre el cliente referido y el bróker.
Por lo general, un bróker introductor es una persona. Para participar en el programa de afiliación de Forex, un IB debe cumplir ciertos requisitos del bróker, crear una cuenta y obtener acceso a diversas herramientas de promoción, publicidad y soporte.
Los principales usos de los IB por parte de los clientes incluyen lo siguiente
Un guía personal: un IB es el primer contacto que tienen los principiantes al ingresar al mercado financiero. Un bróker introductor acompaña a los nuevos usuarios durante todo el proceso, desde que aprenden a usar la plataforma hasta que colocan su primera orden. La principal misión de los IB es ayudar.
Trading seguro: para convertirse en IB, es necesario cumplir requisitos específicos. Una vez cumplidos, los traders pueden recurrir a los IB para operar de forma segura y confiable, y evitar brókeres no regulados o estafadores.
Asistencia de expertos: por lo general, los principiantes no cuentan con los conocimientos ni las habilidades suficientes para empezar a operar de inmediato. No tienen una estrategia de Forex bien definida y necesitan que alguien les ayude a formarse y practicar. Los IB les asesoran sobre los instrumentos disponibles y las condiciones de trading. Les ayudan a elegir la estrategia más adecuada y les brindan apoyo durante todo el proceso de inversión del cliente.
Atención al cliente: este factor se deriva del anterior. Los brókeres introductores suelen actuar como gestores de soporte, ya que son responsables de asegurarse de que los clientes realicen determinadas actividades de trading. De lo contrario, no ganan nada. Además, los IB atienden quejas, ayudan a resolver distintos problemas, responden preguntas y más. Si un trader tiene un problema técnico (ejecución lenta, errores del sistema, fallas en las transacciones, etc.), los IB son los primeros en brindar una respuesta rápida y eficaz.
En resumen, los brókeres introductores actúan como intermediarios entre una plataforma de trading y un cliente. Ayudan a quienes están empezando a dar sus primeros pasos y los orientan para que coloquen sus primeras órdenes y obtengan sus primeros beneficios. Así es como los IB ganan comisiones.
Qué hace una marca blanca (WL)
Aunque WL funciona casi igual que IB, tiene otro objetivo. Además, el sistema de marca blanca es más complejo, ya que las WL básicamente ofrecen servicios de corretaje por cuenta propia y bajo una marca independiente.
En términos más sencillos, una marca blanca consiste en crear y promocionar una marca de corretaje propia. No genera tráfico para el bróker principal. El objetivo de una WL no es referir clientes, sino atraer traders a su propia empresa. En cambio, la WL firma un acuerdo con el bróker principal para utilizar sus recursos y dar a los usuarios de la marca blanca acceso a la plataforma de trading con otra marca.
Por lo general, las marcas blancas pueden ser de dos tipos:
WL limitada: es una plataforma con otra marca, proporcionada por el bróker principal y sujeta a ciertas restricciones. Por ejemplo, una WL limitada no puede aceptar depósitos. Esto implica menos prestaciones para el cliente y menos opciones para operar con flexibilidad.
WL completa: obtiene una plataforma de trading con su propia marca, además de funciones para realizar transacciones. Puede recibir depósitos y permitir que los clientes hagan retiros directamente desde la plataforma. Además, las WL completas son responsables de gestionar las cuentas de los clientes, los requisitos de volumen de operaciones y otras condiciones.
Conclusión
Por un lado, los IB y los WL tienen responsabilidades y tareas similares. En realidad, convertirse en IB es una forma más sencilla y práctica de empezar a ganar comisiones y dirigir tráfico al bróker principal. Como bróker introductor, no tienes que ocuparte de cuestiones técnicas ni de la gestión de cuentas. Tu tarea principal es ayudar a nuevos clientes a empezar a operar, apoyarlos para que ajusten sus estrategias de trading y recibir comisiones por distintas acciones.
Una White Label implica más responsabilidades y dificultades. El objetivo principal es crear un servicio de corretaje independiente con una marca propia, lo que puede ser difícil de gestionar, sobre todo ante la creciente competencia en este sector. En su lugar, puedes elegir una plataforma confiable y bien establecida, con las mejores condiciones de trading, y unirte a un programa de asociación para brókers de forex.
Este material no contiene asesoramiento ni recomendaciones de inversión, ni constituye una oferta o solicitud para realizar transacciones con instrumentos financieros. No debe interpretarse como tal. Antes de tomar cualquier decisión de inversión, busca asesoramiento de asesores financieros independientes para asegurarte de comprender los riesgos.
